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2023年10月28日晚，杭州再一次在世界矚目下，畫上勝利的句點。繼亞運會閉幕20天后，杭州奧體中心體育場又迎來了亞殘運會閉幕儀式。我們共同見證運動健兒突破國界、突破記錄、突破身體所限，通過亞運會與亞殘運會向全民傳遞體育精神，更向世界展現中國風采。從“心心相融”到“心相約”，堅信在一起，就能“@未來”，讓“夢閃耀”。

至此，杭州亞運會、亞殘運會圓滿收官。

而回顧上一波杭州亞運會，不難發現所有人都在為這場精彩呈現的國際盛會獻出力量。賽場上，看運動健兒拼搏向上；賽場外，體育營銷同樣是一場競技。

根據公開信息，杭州亞運會吸納了176家贊助商，涵蓋互聯網、汽車、家居、3C電子等品類。按照等級劃分，這些贊助商又分為官方合作伙伴、官方贊助商、官方獨家供應商與官方非獨家供應商等四大梯隊。

這些規模創歷屆亞運會贊助商金額、數量等之最。2010年廣州亞運會僅簽約了52家贊助商，2018年雅加達亞運會贊助商僅22家。相比之下，杭州亞運會聲量空前，尤其是在時間上撞檔中秋、國慶雙節，收獲國民的關注度不亞于奧運會和世界杯。

各行各業的新老品牌都卯足了勁兒，希望搭上亞運會這趟營銷快車，借勢擴大品牌知名度。上百家企業同場競技，信息化碎片充斥網絡，要想在這場本已“破圈”的賽事中玩出營銷花樣，真正達到營銷效果，非常考驗企業的功力。

除了硬廣、冠名、體育明星代言等傳統賽事營銷方式，有一些企業真正地把品牌內涵與賽事、與體育精神、與亞運文化結合在一起，不僅抓住了流量密碼，而且傳遞了品牌價值。

01.

首戰告捷，展示中國力量

9月23日晚，杭州亞運會剛開幕，就誕生了許多令人震撼和難忘的場面。

其中一個經典是點燃主火炬儀式——超過一億名數字火炬手在錢塘江上，凝聚為一個矯健的巨型人像，手持“薪火”奔向主火炬，以數實融合的方式點燃杭州亞運會主火炬，引發全場沸騰。

在這個場景背后，就有一些中國企業的助力，包括帶來數字點火區塊鏈的螞蟻鏈、首創數字融合等技術的支付寶，還有為主火炬提供全球首創零碳甲醇燃料的吉利汽車等。

開幕式上，虛實相生的拱宸橋、數字足球穹頂、數字煙花等用由新技術構建的場景背后，都有很多中國品牌助力。“杭州亞運會的每一項高科技背后，都有一家中國企業。”網友評論道。

在杭州亞運會11家官方合作伙伴（一級贊助商）中，吉利汽車創造了許多名場面。值得注意的是，吉利汽車是首家贊助國際大型綜合性運動賽事的中國汽車品牌。

此屆亞運會上，吉利汽車在車型服務、司機保障、智能駕駛、低軌衛星導航、零碳甲醇火炬燃料、亞運文化推廣等方面，都作出了重大貢獻。為此，吉利汽車準備了近兩年時間。

點燃亞運會主火炬的燃料，是由吉利提供的全球首創零碳甲醇燃料。過去一年多，吉利聯合浙江省綠色智能汽車及零部件技術創新中心、浙江大學、白馬湖實驗室等單位，組成一支近百人的技術攻關團隊，負責研發設計。

亞運會接待用車、代表團專用車、反興奮劑專用車、官方攝影師專用車、單項體育聯合會工作用車等，均由吉利提供，專職司機也是經過培訓、優中選優，“最強大腦”——吉利星睿智算中心為智能出行保駕護航——吉利強大的技術實力和服務能力，為杭州亞運會帶來了滿滿的安全感。

此外，吉利一直都在弘揚亞運精神，傳播亞運文化，舉辦了上百場與亞運相關的推廣活動，曝光量達到百億級以上。其中，歷時2年的“亞運走十城、吉利伴你行”杭州亞運大型文化推廣活動，受到社會廣泛關注，斬獲亞組委頒發的最佳整合營銷獎。

在杭州亞運會期間，吉利汽車通過技術、產品與服務，展示了中國形象、杭州風采和吉利擔當。從整個汽車行業來看，首次贊助國際大型綜合性運動賽事就取得極佳成效的品牌屈指可數，在中國汽車品牌中更是獨一份。

與此同時，吉利汽車還抓準時機，打出一套高水準的營銷組合拳，制造超高話題流量，圈粉無數，讓圍繞亞運會的整套營銷行動錦上添花。

02.

惠及用戶，流量留量兩手抓

花式廣告位露出、請體育明星代言、推賽事聯名周邊、運動員同款直播帶貨……這些五花八門的營銷方式，卻萬變不離其宗。人們看膩了各種傳統借勢營銷的操作，覺得倒不如直接來點實惠的。

截至10月8日亞運會收官，中國代表團共獲得201金111銀71銅，共計383枚獎牌，并3次刷新世界紀錄、18次刷新亞洲紀錄、74次刷新賽會紀錄。

中國代表隊在這屆亞運會上收獲頗豐，吉利的用戶也收獲滿滿——每當有中國運動員獲得金牌，就會有一位用戶獲得吉利送出的AU999純金牌。10月9日，吉利汽車在官方平臺公示了“吉利亞運金”中獎信息。

這種由吉利送出的亞運會紀念獎章，正面以杭州奧體中心為主設計元素，借杭州城市地標，展示城市風采；中心是吉利與杭州亞運會的聯合標志；背面是亞運品牌口號與亞運會吉祥物相結合的設計。它不只是真金白銀，更是一份有意義的紀念品。

吉利汽車深得用戶心。9月23日至10月9日，消費者在吉利汽車天貓官方旗艦店關注店鋪或拍下任意商品等，就有機會獲得抽獎機會，即便沒有抽到金牌也有其他禮品。此期間，超過21萬名用戶爭金助力，話題曝光度超千萬。

“含金量”十足的的互動方式，不僅讓#中國隊奪幾金 吉利贈幾金#的營銷話題在網絡上高熱度傳播，更讓用戶參與了亞運會的快樂，感受到吉利汽車的寵粉，從而擴大了品牌傳播聲量。

與其說吉利高度參與亞運會，倒不如說是吉利自己辦了一場專屬于用戶的“亞運惠”。

亞運會期間，吉利汽車做了很多深度綁定用戶的營銷動作。賽前，通過抽獎送出購車券、亞運門票等禮品；賽中，通過分享亞運時刻以及訂單抽獎等，送亞運之旅、送純金牌；賽后，收集亞運印記，送積分、送亞運周邊文創等——妥妥的寵粉一條龍。

在杭州奧體中心，吉利汽車還為觀眾打造了一個專屬“C位”。

此前，亞運會上爆紅的“蕞紅拉拉隊”發布了一段短視頻——青蛇白蛇在奧體中心標志建筑“大蓮花”正對的吉利銀河空間站打卡點前翩翩起舞，呈現了一支展示中式浪漫的舞蹈。在其身后，是“你好，銀河”的標志。

這是吉利銀河空間站的二樓瞭望臺，也是亞運觀景C位，是杭州亞運必打卡點。在空間站一樓，還可以與AI對話、解鎖自己定制的AI明信片、開亞運吉祥物盲盒等。

從杭州亞運會開幕起，吉利銀河空間站持續開放至10月28日。避開賽事高峰期，和三兩朋友一起到這里拍照打卡，坐在二樓觀景臺喝咖啡聊天，成為很多年輕人喜愛的休閑方式。

此外，一直擅長跨界合作的吉利汽車，踩著亞運會的節奏，在中秋節前，又領銜萬事利和高定設計師郭培，共創“萬事吉利”亞運高定中秋禮盒，將之稱為“獻給年輕人的第一份高定”。僅3天，曝光量超700萬次。

通過杭州亞運會，世界看到了來自中國的強大實力和文化自信，在無數瞬間感受到中國式浪漫。時逢中秋國慶雙節，亞運會上由中國智造和中國織造演繹的東方美學，展現了獨屬于中國人的浪漫和文化自信。

吉利收獲的，不僅是掌握了流量密碼，更是通過互動獲得了用戶芳心。

03.

GO吉利GO，因快樂而偉大

很多人說，杭州亞運會創下了歷史。這不僅因為它是規模最大、項目最多、覆蓋面最廣的一屆亞運會，更是因為它足夠特別。

為何特別？原因或許是那些讓人眼花繚亂的智能科技，是令人敬佩的體育精神，是那些充滿愛與包容的溫情時刻，是年輕一代的出其不意和青出于藍而勝于藍……

“杭州亞運會‘破圈’了，因為它抓住了年輕人的價值情緒，希望春晚也這樣辦。”一位網友在社交平臺發表評論。

在吉利汽車身上，也能看到這樣的影子——調動年輕人情緒價值，與用戶一起玩轉亞運，展示真正意義上的用戶思維。

杭州亞運會期間，吉利汽車做了一件更加“破圈”的事情。

9月26日晚，知名歌手、創作人、健身教練劉畊宏，為吉利打造亞運快樂能量操《GO吉利GO》，帶領用戶一起歡樂跳操，為亞運加油，為吉利歡呼。

劉畊宏的吸睛效應不言而喻，截至10月5日，該項目總播放量超過1.08億次。《GO吉利GO》成為劉畊宏直播間新快樂神曲，為無數男孩女孩帶來快樂。

這正是此次合作的初心：吉利汽車希望，借助劉畊宏的人氣和力量，帶動全民快樂亞運，同時拉近吉利汽車與更多年輕人的距離。

近年來，吉利汽車發展勢頭迅猛，品牌高端化成果顯著。兩年前，吉利控股集團董事長李書福發布了吉利全新品牌價值主張——“因快樂而偉大”，希望為用戶帶來“好開、好安全、好吉利”的品牌價值，為每位吉利用戶、員工和合作伙伴制造快樂。

這與全民快樂亞運的理念相契合。通過《GO吉利GO》等營銷活動，吉利在亞運期間與用戶玩在了一起，牽動用戶享受快樂亞運，讓每一名參與者都“因快樂而偉大”。

我們發現，吉利汽車在杭州亞運會期間的營銷動作有幾大特點。

一是踩準節奏，有持續效應，賽前、賽時、賽后都有不同的營銷活動，持續占領輿論場。

二是跨界元素強，跨領域多，傳播面更廣，不僅帶來更豐富的創意，還能觸達更多人群。

三是互動性強，用戶粘性強，幾輪營銷動作大多是互動類，激發了用戶活躍度和傳播度。

四是高度年輕化，用更適合年輕人的傳播方式吸引年輕群體。

可以說，吉利汽車打造了一個汽車跨界體育賽事營銷的行業范本——既穩定發揮了體育賽事營銷的基本功，又打破傳統而創造別出心裁的體驗，真正與用戶一起參與到享受亞運會的快樂中，讓營銷不再是企業自娛自樂，而是與用戶眾樂樂。

中國在杭州亞運會上展現了絕對的文化自信，這源于日益強大的實力。如今，中國汽車品牌已站到世界汽車舞臺的中央，這也是中國實力日益強大的體現，吉利汽車正是其中一面鮮明的旗幟。

時代是出題者，吉利是答題者，用戶是閱題者。

借助杭州亞運會的舞臺，吉利汽車代表中國汽車接受世界檢閱，展現了中國汽車產業的實力與自信。同時，讓人們看到了吉利從“造每個人的精品車”到“造每個人的智能精品車”的蛻變。

這無疑是一個成功的營銷案例。