8月22日，懂車帝“約惠系列”夏季主題「仲夏之夜」購車節(jié)直播夜播出，當(dāng)晚傳播熱度飆升，全網(wǎng)觀看量2215萬+，懂車帝觀看量136萬+、互動量53萬+。

露營仲夏夜與汽車營銷的結(jié)合，為購車節(jié)活動帶來了新看點(diǎn)。明星達(dá)人在趣味游戲、專業(yè)說車與露營場景搭建的聯(lián)動，使一汽奧迪、領(lǐng)克汽車、北京現(xiàn)代三款品牌車型賣點(diǎn)，更自然地融入到直播活動中，找到了提振生意與破圈傳播的新方式。

露營游戲仲夏夜，匯集流量、品牌、轉(zhuǎn)化的沉浸帶貨直播

社交媒體帶火了精致露營，汽車營銷怎么從中分一杯羹？懂車帝「仲夏之夜」將露營熱點(diǎn)帶進(jìn)汽車直播，攜手汽車品牌與經(jīng)銷商探索內(nèi)容營銷的正確打開方式。

1、游戲露營“仲夏夜”，沉浸式帶貨吸引火熱關(guān)注

帳篷、咖啡、圍爐夜話……露營場景將觀眾帶入美好的“仲夏夜”。王錚亮、陸虎、王櫟鑫“再就業(yè)男團(tuán)”一出場，便快速吸引了直播觀眾的火熱關(guān)注。

「仲夏之夜」購車節(jié)解鎖了露營與車的趣味玩樂營銷，通過「眼疾手快」、「扭轉(zhuǎn)乾坤」、「妙筆生花」三場夏夜游戲，分別帶出「新奧迪A6L」、「領(lǐng)克01 EM-F」、「北京現(xiàn)代第五代途勝L」三個品牌車型，加深了汽車品牌營銷亮點(diǎn)與專業(yè)詞匯的記憶度。

例如，眼疾手快將「新奧迪A6L」兩大關(guān)鍵詞——雙臉造型、未來感，融入到游戲攻守猜詞環(huán)節(jié)，讓首次接觸陌生詞匯的受眾迅速了解到品牌賣點(diǎn)，為吸引用戶進(jìn)入關(guān)注、興趣、購買的鏈路轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

2、明星達(dá)人現(xiàn)場說車，互補(bǔ)種草拓寬圈層

「仲夏之夜」購車節(jié)組合成“明星+汽車達(dá)人+原創(chuàng)主持人”跨界豪華陣容：王錚亮、陸虎、王櫟鑫三位明星出場，迅速點(diǎn)燃了直播流量關(guān)注與互動氣氛；@野生11 、@林林go、@薄荷Car歐叔汽車達(dá)人則進(jìn)一步補(bǔ)充了汽車專業(yè)知識的解讀，通過專業(yè)+流量互補(bǔ)，觸達(dá)了廣泛圈層用戶。

「仲夏之夜」購車節(jié)汽車解說共分為「說車」與「搭建」：前者通過專業(yè)解說與用車體驗，多維度傳播汽車產(chǎn)品賣點(diǎn)；后者則根據(jù)汽車品牌理念與產(chǎn)品優(yōu)勢，用現(xiàn)場物資搭建與之相匹配的露營場景，讓公眾想象“開車去露營”的生活。

例如，陸虎、王櫟鑫、@野生11的講解與體驗，突出了「領(lǐng)克01 EM-F」高端智能、新潮、安全的產(chǎn)品特性；而王錚亮、@林林go、@薄荷Car歐叔則通過黑色折疊桌、氛圍燈、地毯等露營場景的搭建，對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了二次強(qiáng)調(diào)，用使用感增強(qiáng)了種草力。

3、多重福利齊發(fā)，加速觸達(dá)-線索-轉(zhuǎn)化速度

「仲夏之夜」購車節(jié)現(xiàn)場多次派發(fā)了萬元秒殺券、千元購車券等福利，幫助品牌完成線索搜集、目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化等動作。例如，「北京現(xiàn)代第五代途勝L」便通過購置稅全免、贈送三年油費(fèi)，萬元補(bǔ)貼等福利，吸引用戶領(lǐng)券下單，實(shí)現(xiàn)了私域流量的進(jìn)一步沉淀。

用創(chuàng)意營銷提振生意，懂車帝探索增量破圈新方式

市場蟄居狀態(tài)下，汽車品牌如何借勢內(nèi)容化、社交化的線上渠道，提振品牌生意，實(shí)現(xiàn)獲客增長？

汽車直播營銷，內(nèi)容是獲客關(guān)鍵。懂車帝「仲夏之夜」購車節(jié)從沉浸式、主題化的夏季戶外熱點(diǎn)內(nèi)容著手，連接起經(jīng)銷商、品牌與用戶，為相對單一的汽車營銷提供了破圈新方式。隨著用戶迭代和營銷升級，互聯(lián)網(wǎng)汽車營銷內(nèi)容將迎來新一輪重構(gòu)，「仲夏之夜」等創(chuàng)意直播內(nèi)容將成為“有效的汽車品效營銷”的大熱方向。

同時，伴隨用戶注意力被多種類互聯(lián)網(wǎng)媒體分割，流量的“發(fā)散”與“聚合”成為汽車品牌脫穎而出的關(guān)鍵。一方面，「仲夏之夜」購車節(jié)打通了跨平臺資源，以懂車帝+抖音+今日頭條+西瓜視頻多端黃金流量，實(shí)現(xiàn)流量的廣泛“發(fā)散”；另一方面，「仲夏之夜」購車節(jié)還打造出電商+內(nèi)容聚合頁，并上線專屬定制品牌館，讓流量得以“聚合”，加速不同渠道流量的集中轉(zhuǎn)化。

以上動作離不開懂車帝背后的生態(tài)體系與產(chǎn)品能力。作為最大的汽車直播平臺，懂車帝通過直播+電商雙端，打通了“一機(jī)雙播、多端帶貨”的經(jīng)營模式，同時支持與抖音、今日頭條等多端平臺聯(lián)動，以實(shí)現(xiàn)不同平臺目標(biāo)用戶的高效引流，為品牌帶來可觀的生意增量。據(jù)懂車帝官方統(tǒng)計，截至2022年4月，懂車帝本年月均開播量超55萬場，開播主播近4萬，年增長率達(dá)1200%。同時，經(jīng)銷商月均開播15684場，月均直播線索量15萬條。

隨著政策趨好，汽車產(chǎn)業(yè)蟄伏期有望進(jìn)一步縮短。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2022下半年政策中購置稅降低50%，專家預(yù)計這有望拉動整車新增銷量超200萬輛。破局氛圍下，汽車品牌與經(jīng)銷商也將迎來更為集中的營銷需求。懂車帝將持續(xù)借助直播內(nèi)容杠桿，幫助汽車品牌與經(jīng)銷商撬動和挖掘用戶價值，適應(yīng)線上化、內(nèi)容化、社交化的營銷趨勢，實(shí)現(xiàn)長效健康發(fā)展。